[科普中國]-外在動機(jī)

動機(jī)從來源上可以劃分為兩大類：內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)。在學(xué)校教育中，有多種多樣的外部條件，可以吸引、激勵、誘發(fā)學(xué)生，成為促進(jìn)他們積極活動的動力源泉，如父母的鼓勵、教師的表揚(yáng)、競爭的獎勵等等；同樣，也有各種各樣的外部條件，可以起到抑制、約束和限制不良行為表現(xiàn)的作用，如教師的批評、學(xué)校的處分、競爭的失敗等等。這種由外部力量和外部環(huán)境（即誘因）激發(fā)而來的動機(jī)，稱為外在動機(jī)。

概念外在動機(jī)：通過給予表揚(yáng)、獎品、獎金、榮譽(yù)等，依然可能影響那些成功欲望不高、高度害怕失敗的人投身于體育競賽之中。我們把這種外在因素激發(fā)的行為傾向稱為外在動機(jī)。

外在動機(jī)往往與內(nèi)在動機(jī)相對立而存在，任何一個(gè)人的行為都不僅僅是內(nèi)在動機(jī)或者外在動機(jī)單純起作用，而是通過二者之間相互作用，在某些問題和時(shí)刻外在的激勵表現(xiàn)的作用效果更加強(qiáng)烈，而在另外一些情形下內(nèi)在自主的動機(jī)占優(yōu)勢。1

特點(diǎn)速效性馬戲團(tuán)里的馴獸師通過給動物提供可口的食物激發(fā)它們表演各種高難度動作的欲望;學(xué)校里的教師通過發(fā)給學(xué)生獎狀、小紅花、小獎品促進(jìn)學(xué)習(xí)的積極性;工作單位的領(lǐng)導(dǎo)通過提供高薪和福利待遇而調(diào)動員工的工作熱情……的確，外在動機(jī)在激發(fā)理想行為、抑制不良行為方面是有效和成功的，因?yàn)槿祟愑幸环N自然的先天傾向──趨利避害，也就是說，只要提供的外在刺激和誘因?qū)€(gè)體來說是有利的，是他們所渴望的和需要的，就會激發(fā)人們的趨向行動;反之亦然。

短時(shí)性不過，如果行為的原因僅僅和獲得獎賞、逃避懲罰聯(lián)系在一起，那么這種行為只會在獎賞和懲罰的條件下出現(xiàn)，外在條件一旦消失，它所激發(fā)出來的行為也會“反彈”回原有的水平。甚至現(xiàn)實(shí)生活中還有這樣的例子，先給出了獎賞后又撤走獎賞，會使最終的行為水平比沒有獎賞出現(xiàn)時(shí)的水平還低。

較為被動在外在動機(jī)的激發(fā)下，容易出現(xiàn)一種較為功利主義的目的：學(xué)生為了獲得獎勵和避免懲罰而學(xué)習(xí)，此時(shí)，外在力量對其學(xué)習(xí)行為起著主要的控制力。學(xué)習(xí)活動不是出于學(xué)習(xí)知識本身的目的，或出于對活動本身的興趣。

內(nèi)化的前提和條件內(nèi)在動機(jī)雖然相比外在動機(jī)更為持久和穩(wěn)定，不過，客觀地說，個(gè)體與生俱來的興趣畢竟有限，大部分態(tài)度、價(jià)值觀和行為都是后天習(xí)得和培養(yǎng)的，是一種內(nèi)化的過程(internalization)。動機(jī)也是一樣。對于那些缺乏內(nèi)在興趣的行為來說，通常首先需要利用外部刺激給予強(qiáng)化，而后逐漸培養(yǎng)個(gè)體對活動本身的興趣和對行為的控制力，最終通過內(nèi)部力量操縱行為，完成動機(jī)的內(nèi)化過程。在這里，外部力量可以說是這一過程的前提條件。

瑞安和德西指出，動機(jī)實(shí)際上是一個(gè)從外部控制(extrinsically controlled)到自我決定(self-determined)的連續(xù)體。連續(xù)體的一個(gè)極端是完全外控的行為(如為了逃避懲罰而采取的行為)，另一個(gè)極端則是受到內(nèi)部激勵的行為(如能夠帶來快樂的活動)。處于連續(xù)體中間部分的行為，最初需要通過外部誘因激發(fā)而來，不過在行為過程中個(gè)體逐漸體驗(yàn)到自我決定和自我調(diào)節(jié)(self-regulated)的快樂，從而產(chǎn)生了自我滿足感。換句話說，個(gè)體在以后過程中之所以繼續(xù)實(shí)施這些行為，是因?yàn)樵诨顒又懈惺艿搅俗晕业膬r(jià)值和活動的意義(Connell,1991, Deci & Ryan, 1985)。

理論基礎(chǔ)外在動機(jī)的理論基礎(chǔ)來自于行為主義學(xué)派的觀點(diǎn)。與上一章內(nèi)在動機(jī)理論家們關(guān)心的內(nèi)容不同，他們更強(qiáng)調(diào)外部刺激與情境對行為的牽引作用。行為主義理論家強(qiáng)調(diào)人類的行為是在后天環(huán)境中通過條件反射的方式建立的，而動機(jī)則是由外部刺激引起的一種對行為的激發(fā)力量。在人類行為的習(xí)得過程中，強(qiáng)化(reinforcement)是一項(xiàng)必不可少的因素，它使外界刺激與學(xué)習(xí)者的反應(yīng)之間建立起條件反射，并通過不斷重復(fù)而使二者的聯(lián)系進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固，從而達(dá)到我們所說的“學(xué)會了”的地步。

這一學(xué)派的研究者認(rèn)為，任何條件反射的建立、任何行為的學(xué)習(xí)都是為了獲得強(qiáng)化物、得到報(bào)償，以滿足個(gè)體的內(nèi)心需要。在學(xué)習(xí)活動中也是如此。學(xué)生之所以進(jìn)行學(xué)習(xí)，是因?yàn)樵谶@一過程中可以得到獎賞、贊揚(yáng)、優(yōu)秀的成績，等等。我們通過獎勵、等級評定這些外部強(qiáng)化手段來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)。學(xué)生之所以回避課堂中的不良行為，是因?yàn)椴涣夹袨闀艿脚u、指責(zé)、處分、孤立。我們通過懲罰、忽視這些外部手段來減少不良行為表現(xiàn)。一句話，人類總是趨利避害的。行為主義正是基于這一點(diǎn)來激發(fā)行為動機(jī)、塑造人類行為。在外在動機(jī)的理論學(xué)說中，要數(shù)巴甫洛夫的經(jīng)典條件反射學(xué)說以及后來斯金納的操作性條件反射學(xué)說最為經(jīng)典。2