從解決方案到生態(tài)樞紐：5G創(chuàng)新時代的鼎橋通信

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

5G時代磅礴而來，基于5G技術的各種創(chuàng)新應用在短時間內快速涌現(xiàn)，新的產業(yè)機遇窗口已然形成。在這個浪潮中，業(yè)界眼球還是容易被聚光燈下的明星科技企業(yè)們所吸引，它們針對5G做了什么、將得到什么，往往是大家津津樂道的話題。

然而，作為一種通信技術的最新迭代，當5G機遇全面展開時，能夠抓住機遇的絕非只有舞臺上的明星，一路從通信服務做起來的很多解決方案廠商，憑借既往的技術和經(jīng)驗積累往往更具備優(yōu)勢，只不過很少被談及。

現(xiàn)在，這樣的企業(yè)也開始更多地出現(xiàn)在人們的視野中。

鼎橋通信最近就在成都舉辦了2021鼎橋全球合作伙伴峰會，邀請來自工業(yè)、制造業(yè)等各領域精英，以及科研院所、行業(yè)協(xié)會、生態(tài)鏈合作企業(yè)等逾900位專家學者與企業(yè)領袖一道，共同探討行業(yè)的數(shù)字化轉型趨勢、分享最新的研發(fā)成果。

一家被視作傳統(tǒng)通信廠商的企業(yè)，正在以某種新銳科技企業(yè)才會采用的高光姿態(tài)出現(xiàn)，這背后表達的其實是企業(yè)參與5G創(chuàng)新的信心。

多要素“聯(lián)接”發(fā)展倒逼“生態(tài)樞紐”：5G創(chuàng)新的隱性機遇顯現(xiàn)

鼎橋通信這樣的通信解決方案提供商為什么要舉辦一次規(guī)模龐大的專業(yè)峰會？又在5G創(chuàng)新浪潮中處于什么樣的位置？首先要從當前5G創(chuàng)新的內在需求談起。

在數(shù)字化、智能化轉型的大背景下，產業(yè)與5G的融合積極性進一步高漲，大量的場景加入到5G創(chuàng)新落地進程當中，這也意味著，5G創(chuàng)新一定是與產業(yè)深度融合的。如果說5G在技術層面是以“聯(lián)接”為關鍵詞，那么5G融合創(chuàng)新本身也表現(xiàn)出對各種產業(yè)要素“聯(lián)接”的需要：

作為一種離不開硬件終端的前沿技術，5G融合創(chuàng)新需要聯(lián)接供應鏈上下游做深度整合；

由于創(chuàng)新應用與實際場景必須結合得更為緊密，5G融合創(chuàng)新還需要深入聯(lián)接客戶需求；

5G融合創(chuàng)新也離不開對高校、科研院所的聯(lián)接，實現(xiàn)有效的產教結合；

對宏觀產業(yè)布局的需求，讓5G融合創(chuàng)新還需要與政府相關部門有密切的聯(lián)接；

甚至，5G在很多領域會最終惠及個人，也要求與C端消費者的聯(lián)接……

可以看出，5G比以往任何一種技術創(chuàng)新都更強調聯(lián)接的價值，共建產業(yè)生態(tài)成為共贏式發(fā)展的唯一途徑。

這時候，5G創(chuàng)新的隱性機遇也顯現(xiàn)出來：一個能夠聯(lián)接各產業(yè)要素的“生態(tài)樞紐”將成為推動5G創(chuàng)新“大盤”前進的關鍵力量，完成這個任務的廠商，也將借此獲得系統(tǒng)化而非單一維度的商業(yè)價值機會空間。

而這，正是鼎橋通信在做的事。

2005年成立的鼎橋通信在無線通信領域有著較高的知名度，到目前為止，其服務于底層聯(lián)接的產品和技術已覆蓋軌道、機場、港口、鐵路、電力、煤礦、光伏、風電等行業(yè)領域，在20多個行業(yè)成功應用，遍及全球150+個國家，一共完成了500+行業(yè)專網(wǎng)的建設。

無論在技術和產品深度，亦或是國際化業(yè)務拓展上，鼎橋通信在專業(yè)賽道上都憑借綜合實力積累了足夠的影響力，直白地說，在這個領域是“說得上話”的。

在5G創(chuàng)新迎來大爆發(fā)的關鍵檔口，鼎橋通信憑借過去的積累，聯(lián)接供應鏈、客戶甚至普通消費者，就是在落地“生態(tài)樞紐”價值。此次全球合作伙伴峰會便是這種“生態(tài)樞紐”的典型體現(xiàn)，而在這背后，鼎橋通信在總體上已經(jīng)圍繞“生態(tài)樞紐”完成了一系列的動作和布局。

四個動作，產業(yè)玩家奔向“生態(tài)樞紐”

在構建“生態(tài)樞紐”的過程中，鼎橋通信主要有四個動作值得關注，或許也可以給予有類型稟賦的企業(yè)以參考。

1、儀式：將生態(tài)參與各方有效聚攏，擺脫離散狀況

5G創(chuàng)新推動產業(yè)升級毫無疑問是一盤大棋，但正如“生態(tài)樞紐”形成的原因一樣，這個賽道上有著無數(shù)的產業(yè)參與者，政策層面的引導只是起到大致的風向作用。盡管不乏經(jīng)驗豐富的參與者，但當5G時代真的到了眼前，卻少有一個可以讓大家共同為之努力的生態(tài)群落出現(xiàn)，無法“放大”個體對5G創(chuàng)新的價值。

而在行業(yè)長期“悶聲”的大背景下，鼎橋通信全球合作伙伴峰會在某種程度上帶有一種儀式感，聚攏行業(yè)頂尖企業(yè)和專家，形成一個業(yè)界可以共同發(fā)揮的生態(tài)群落，通過面向全行業(yè)的思維碰撞，推動5G創(chuàng)新應用的廣泛落地。

可以看到，參與峰會的主體，除了四川成都政府相關部門，還包括：

供應商合作方，如深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司、惠州光弘通訊技術有限公司等；

產業(yè)落地合作方，如迅達集團、國網(wǎng)思極紫光(青島)微電子科技有限公司、康佳智能終端科技有限公司、中車眉山車輛有限公司等；

生態(tài)伙伴合作方，如福州物聯(lián)網(wǎng)開放實驗室、中軟國際有限公司等；

此外，還有行業(yè)協(xié)會方，如TD產業(yè)聯(lián)盟等。

生態(tài)參與各方被有效聚攏，5G創(chuàng)新得以形成合力，產生事半功倍的化學反應，而不再是各自為政的物理疊加。

2、路線：形成與5G現(xiàn)實相結合的生態(tài)路徑

“生態(tài)樞紐”作為各產業(yè)要素的融合匯聚中心，其對于5G創(chuàng)新發(fā)展路徑的思考，很大程度上決定了5G創(chuàng)新的落地效率和價值，這實際上是對客觀承擔“生態(tài)樞紐”責任企業(yè)的一種考驗。

而通過觀察峰會上鼎橋通信CEO鄧飚的發(fā)言，可以發(fā)現(xiàn)其采取了一條與5G現(xiàn)實相結合的生態(tài)路徑。這包括兩個方面：

一是緊扣5G創(chuàng)新需要產業(yè)鏈深度協(xié)同的內在要求，強調合作而不是“個人英雄主義”。鼎橋通信明確表示要“堅持生態(tài)發(fā)展，與合作伙伴共生、共贏，推動上下游企業(yè)深度互聯(lián)和協(xié)同合作，凝聚共識”，而在這個過程中，鼎橋通信的自身定位是要“做好平臺的搭建者，聯(lián)接的創(chuàng)新者，生態(tài)的推動者”。

二是針對5G與邊緣側、端側產品或解決方案結合更為緊密的產業(yè)現(xiàn)實，提出“端側發(fā)力、端云結合”的發(fā)展策略，將未來整個生態(tài)的發(fā)展中心聚焦到5G更為看重的端側，奠定整個生態(tài)群落的發(fā)展走向。

3、催化：推動從成果輸出到商業(yè)轉化的全方位發(fā)展

5G創(chuàng)新面臨很多現(xiàn)實痛點問題，作為一種前沿技術，尤其在技術進一步發(fā)展和應用轉化上存在挑戰(zhàn)。而“生態(tài)樞紐”的重要價值，就是要為技術突破以及場景實現(xiàn)落地提供智慧引擎。

所以，可以看到鼎橋通信在此次峰會上與中國信通院、成都市政府聯(lián)合成立了5G行業(yè)終端與應用創(chuàng)新中心。其價值，簡單說就是要建立規(guī)范化的技術生態(tài)，解決技術突破到應用的臨門一腳問題。

任何生態(tài)參與方，都可以在此得到前行的支持，獲得過去在行業(yè)層面沒有的測試認證、研發(fā)支持、標準制定、生態(tài)合作等一站式服務，讓技術創(chuàng)新有引導、應用落地有保障。

目前，該中心在設備方面已經(jīng)建設了端到端5G私網(wǎng)環(huán)境，包括本地核心網(wǎng)、多頻段基站等設備，配置了完備的儀器儀表、全面的測試范圍、專業(yè)的技術服務、資深的專業(yè)隊伍等，將成為5G創(chuàng)新前行道路上的一段“加速路面”。

4、落地：在重點行業(yè)做出引導性案例

最后一步，是要做出優(yōu)質的標桿案例，對整個協(xié)同生態(tài)形成引導價值，如此“生態(tài)樞紐”才能體現(xiàn)其落地意義。

鼎橋通信在過去與客戶良好合作的基礎上，已經(jīng)通過各方資源的匯聚，推動5G在一些典型領域實現(xiàn)創(chuàng)新應用的落地。

例如，與知名電梯品牌迅達共同推動電梯領域寬帶信息化發(fā)展，促進5G技術在梯聯(lián)網(wǎng)的應用，這是深入物聯(lián)網(wǎng)垂直場景的一枚釘子；

又例如，與南京熊貓電子裝備有限公司合作，致力于建立5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息通道，以解決工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智能制造發(fā)展的工業(yè)數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象、工控及網(wǎng)信安全隱患的挑戰(zhàn)和痛點等；

還例如，與中國移動達成合作，聯(lián)手發(fā)布首部5G記錄儀，在產品能力上集遠程對講、音視頻回傳能力為一體，可以廣泛應用到場地智能管理、交通運輸?shù)葓鼍埃ο嚓P領域用戶高效開展工作。

在5G解決方案賦能千行百業(yè)前，這些來自“生態(tài)樞紐”的落地案例正在起到重要的標桿作用。

“生態(tài)樞紐”藍圖下，完善5G創(chuàng)新版圖還必須挺進C端？

回過頭來看，鼎橋通信此次峰會的主要動作還是以面向B端為主，而C端消費者一直是5G應用創(chuàng)新繞不過的一環(huán)。B、C雙端的全面聯(lián)接，是完善“生態(tài)樞紐”的一種必然趨勢。

因而，當鼎橋通信宣布要布局面向消費者的終端產品時，這個看似意外的動作，就十分容易理解了：這是要補齊C端版圖、坐實“生態(tài)樞紐”的客觀價值定位。

事實上，鼎橋進軍消費終端賽道，主要基于以下三大原因：

首先是基于市場普遍的需求。在疫情等因素推動的混合辦公場景下，人們的工作和生活邊界日漸模糊。面對5G終端消費大爆發(fā)，無論是能源、電力等特殊行業(yè)客戶還是普通消費者，對“日常生活場景”與“正常工作體驗”需求更為強烈，對5G、安全等性能的要求也更為挑剔。但國內具備真正的5G專業(yè)技術能力的企業(yè)并不算多，鼎橋通信憑借自身的優(yōu)勢瞄準C端市場，變得順理成章；

然后是基于終端開發(fā)能力的積累。鼎橋通信過去布局了三條主要的產品線，包括行業(yè)無線、5G物聯(lián)網(wǎng)、終端產品，多年來深耕行業(yè)市場并對客戶使用場景和需求有深刻理解，積累了豐富的終端研發(fā)、制造、采購、銷售、服務和生態(tài)合作等方面的經(jīng)驗。如今，鼎橋布局消費終端業(yè)務，將多年的技術積淀賦能C端產品，亦是補全自身發(fā)展版圖的表現(xiàn)。

還有就是服務客戶場景閉環(huán)的需要。鼎橋通信原來聚焦行業(yè)市場，從業(yè)者本身就是有高端商務需求的人群，鼎橋通信更加理解他們的核心訴求。在已有客戶資源的基礎上，針對這些人群做終端考量是商業(yè)模式延展的一種機遇，也能讓客戶體驗更好——從工作到生活，擁有5G創(chuàng)新應用一體化的感受。

可以說，此次進軍C端市場，一方面是構建“生態(tài)樞紐”的必然結果，另一方面也是時勢造英雄，市場剛好需要、它剛好有，一個震動傳統(tǒng)勢力范圍的戰(zhàn)略布局就此產生。

總而言之，在行業(yè)與5G融合應用邁入規(guī)?；l(fā)展的關鍵時期，鼎橋通信正在以獨特的產業(yè)位置、產業(yè)化能力和綜合實力助推行業(yè)數(shù)字化轉型?！吧鷳B(tài)樞紐”的出現(xiàn)，將推動5G技術在行業(yè)場景中實現(xiàn)規(guī)?；诤蠎?，也將進一步成為鼎橋進軍C端市場的基石。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡

*此內容為【科技向令說】原創(chuàng)，未經(jīng)授權，任何人不得以任何方式使用，包括轉載、摘編、復制或建立鏡像。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；

4《中國經(jīng)營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。